تاثیر آگهی بر کسب و کار
آگهی در هر زمینه ای از پایه ای ترین اصول بازاریابی و جذب مخاطب شمرده میشه
در مقاله زیر به تفضیل به این مطلب میپردازیم
هر کسب‌و‌کاری برای ارتقای برند خود و دستیابی به جایگاه برتر در بازار نیاز به مجموعه ای
از اقدامات بازاریابی دارد.
این اقدامات که در اصطلاح بازاریابی ۴P نامیده می‌شود،
یکی از اصول مهم و جدایی ناپذیر این حوزه است
. در بخش ارتقا محصول که یکی از P ها است با مجموعه از اقدامات ترفیعی مواجهیم،
که یکی از اصلی ترین آنها تبلیغات و استفاده از انواع آگهی رایگان و غیر رایگان است.
تبلیغات در ادبیات بازاریابی جایگاه ویژه ای دارد،
به طوری که در هر کسب‌و‌کاری واقع در هر صنعتی انواع اگهی مورد توجه قرار می‌گیرد.
انجام تبلیغات شیوه های متعددی دارد
اما در یک نگاهکلی می‌توان گفت که آگهی همیشه از بستر رسانه‌ها به مخاطبین خود انتقال می‌یابند.
در متن پیش رو تلاش شده که مفهوم تبلیغات و زیرساخت‌های ارئه‌ی آن، به زبان ساده مورد بررسی قرار گیرد.
آگهی رایگان
رسانه چیست؟
به طور کلی رسانه فرد، ابزار یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده انتقال می‌یابد.
از این دست تعاریف در حوزه علوم ارتباطات برای رسانه بسیار است.
اما آنچه که در مطلب پیش رو مورد نظر ما است مفهوم رسانه‌های تبلیغاتی است.
به هر وسیله یا ابزاری که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را به
مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه تبلیغاتی می‌گویند.
رسانه ها به طور عام به سه دسته تقسیم می شوند، رسانه های ادراک حسی
(زمان و مکان) رسانه های نشانه شناختی(تصویر زبان خط و موسیقی) و رسانه های فنی انتقالی
(رسانه های مکتوب، رادیو، تلویزیون، اینترنت) که در حوزه تبلیغات عموما از دسته سوم استفاده می‌شود.
این رسانه ها شامل رسانه های دیداری از قبیل تلویزیون، اینترنت، مجلات و رومه‌ها
و همچنین رسانه‌های شنیداری نظیر رادیو هستند که در ادامه به تشریح هریک می پردازیم.
چه رسانه هایی برای انتقال پیام باید انتخاب شوند؟
همیشه یکی از مهم ترین دغدغه های کسبوکارها انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغات است،
کسبوکارها به صورت کلی میتوانند دو رویکرد را در قبال رسانه ها اتخاذ کنند:
- رویکرد تمرکز رسانه ای
- رویکرد پراکندگی رسانه ای
در رویکرد تمرکز رسانه ای کسبوکارها تمام توان و بودجه ی آگهی خود را تنها صرف چند رسانه می‌کنند
و از بسیاری از رسانه ها استفاده نمی‌کنند. این رویکرد عموما به این دلیل است که این کسبوکارها
از اثر بخش بودن تمامی رسانه ها مطمئن نیستند و از طرف دیگر بیم دارند که این حضور پر رنگ
در همه‌ی رسانه‌ها باعث شود مشتریان به اشتباه افتاده و از برند
رقیب خرید کنند(یکی از مشکلات شایع باری برند‌های غیرمطرح و نوپا).
در رویکرد پراکندگی رسانه ای کسبوکارها بدون محدودیت و با بودجه ای سنگین
در تمامی رسانه ها حضور پررنگی دارند و از همه آنها استفاده می‌کنند.
اما نکته مهم در این میان توجه به نوع و ماهیت محصولی است که مورد
تبلیغ قرار می‌گیرد.
مثلا اگر محصول مخاطب عام دارد و تعداد زیادی از مردم از آن استفاده می‌کنند،
باید ازرسانه های گروهی (Mass Media) مثل تلویزیون،
رادیو و رومه استفاده کرد
اما اگر هدف جلب توجه مشتریانی باشد که می خواهند ویترین گردی
کنند باید استراتژی های نقطه فروش مورد استفاده قرار گیرد(تمرکز بر قانع کردن مشتری در محل خرید) ….
انواع رسانه های تبلیغی و اثربخشی آنان
حال که با مفهوم رسانه‌ها و رویکرد‌های عمده آشنا شدیم، باید به بررسی رسانه‌های تبلیغاتی پراستفاده بپردازیم:
تلویزیون
تلویزیون یکی از اثر بخش ترین رسانه ها در طول تاریخ بوده است.
رسانه ای که روز به روز برمخاطبان آن افزوده می‌شود
و دسترسی گسترده ای به کسبوکارها می‌دهد.
تلویزیون همیشه با دو کارکرد سرگرمی و خبررسانی خود در بین مردم جایگاه ویژه داشته است.
طبق تحقیقاتی در سال ۲۰۰۸ تلویزیون معتبرترین رسانه
در بین رسانه ها از نگاه بینندگان آن شناخته شده است.
همچنین پرنفوذترین و متقاعد کننده ترین رسانه نیز تشخیص داده شده است.
تحقیقات انجام شده در ایران نیز اثر بی بدیل تلویزیون را تائید می‌کند.
بررسی‌ها نشان می دهد که تلویزیون با ضریب نفوذ بالایی، پر مخاطب ترین رسانه کشور است.
براساس این تحقیقات که در تهران و شهرهای پرجمعیت کشور انجام شده،
ضریب نفوذ تلویزیون در کشور بالای ۶۰% می باشد. همچنین شبکه های ۳ و تهران از شبکه های ماهواره ای پر نفوذتر هستند
طبق بررسی انجام شده، ۸۵% افراد بیش از یک ساعت به تماشای تلویزیون
اختصاص می دهند. که ۳۵% از این تعداد بالای ۳ ساعت تلویزیون تماشا می کنند.
در بین ساعات شبانه روز، ساعت ۲۱ تا ۲۴ پربیننده ترین ساعات (با ۷۵%) هستند
و از نظر درآمدی تفاوت معناداری بین گروه های مختلف دیده نمی‌شود همچنین از لحاظ جنسیتی،
خانم ها بیشتر از آقایان تلویزیون می بینند.
با توجه به گستردگی برنامه های تلویزیون و مضافا توجه بر این نکته
که بینندگان تلویزیون به برنامه ها وفادارند و نه به خود تلویزیون باید بر زمان پخش آگهی توجه ویژه ای کرد.
هزینه آگهی در تلویزیونی بسته به نوع شبکه( تعداد مخاطب و محدوده ی پوشش شبکه)
و همچنین ساعت پخش آن(پر بیننده ترین ساعات ۸-۱۱ شب می‌باشد) تعیین می‌شود.
به طور مثال در حال حاضر تبلیغ تلوزیونی در برنامه فوتبالی نود ثانیه ای ۱۵ میلیون تومان
و در سریال های شبانگاهی شبکه ۳ ثانیه ای ۵ میلیون
تومان محاسبه می‌شود(لیست قوانین و تعرفه های تبلیغات تلویزیونی در فایل های مفید موجود است).
این ارقام برای خیلی از کسبوکارها بسیار سنگین است،
و در صورتی که این کسبوکارها از تبلیغات تلویزیونی استفاده کنند
عملا بودجه ای برای اشکال دیگر تبلیغات نخواهند داشت.
این نکته به روشنی نشان می‌دهد که کسبوکارها
باید از موثر بودن تبلیغات تلویزیونی درقبال مبلغ گزافی که پرداخت می‌کنند مطمئن باشند.
برای سفارش زمان پخش، تبلیغ کنندگان باید مواردی چون
«برنامه های قابل دستیابی»، «اثربخشی برنامه های مختلف» و«میزان دستیابی reach » توجه کنند.
انواع آگهی تلویزیونی
کسبوکارها میتوانند به اشکال مختلفی تبلیغات تلوزیونی داشته باشند
ازجمله آنها می‌توان به آگهی های متداول، رپرتاژ آگهی،
مشارکت و حمایت مالی در ساخت برنامه ها وتبلیغات در شبکه های استانی
(راهی ارزان تر و البته با اثرگذاری محدود‌تر) اشاره کرد.
رادیو
/رادیو در میان رسانه های تبلیغی یکی از متداول ترین ابزارها است.
رادیو با ویژگی های منحصر به فرد خود نظیر قابلیت سیار بودن،
مطابقت با حال و هوای هرفرد و مهم تر از همه درگیری فعالانه مخاطبان
با رادیو در برنامه های مختلف (در مقابل تلویزیون که رسانه ای انفعالیست)،
شرایطی برای ایجاد رابطه صمیمانه و با سرعت زیاد میان شرکت ها و مخاطبان ایجاد می‌کند.
کسب‌و‌کارهایی که تبلیغات تلویزیونی دارند میتوانند با تبدیل موسیقی متن تبلیغ
خود به یک تبلیغ رادیویی از این امکان بهره ببرند. زیرا تحقیقات ثابت کرده ۷۵٪ مصرف کنندگان
با شنیدن تبلیغ رادیویی تصویر آن را در ذهن خود تصور می‌کنند.
همچنین در بازاریابی یکپارچه –که ویژگی اصلی در آن دوام است- می‌توان از رادیو بهره برد.
در تبلیغات رادیویی نیز همان اصول تبلیغات تلویزیونی (اثر بخشی ، ساعت پخش و …) حاکم اس
صفحه اصلی :
سایت اصلی :
برای کسب اطلاعات درباره ما کلیک کنید
منبع :